蒙牛世界杯营销制胜：科学策略撬动全域协同
从代言人到数字化，一套理性打法构建品牌长期价值
世界杯的决赛场上，阿根廷击败法国，夺得冠军。而将梅西和姆巴佩双双签至麾下的蒙牛，则占据了营销赛场上的最有利地形，在多份世界杯营销总结排行中位列头名。
两代球王给品牌营销带来了加成，但蒙牛的优异表现并非仅仅依赖于代言人。其背后是一套理性科学的营销思路：从趋势洞察、渠道整合，到后期资产沉淀，实现品效销一体化提升。
四年营销变迁，革新战略思路
2018年以来，流量成本持续攀升，大投入模式已难以奏效，精细化运营成为关键。媒介渠道也发生深刻变化，短视频平台崛起改变了用户聚集方式，蒙牛选择在抖音成为2022卡塔尔世界杯总冠名商，深度挖掘媒体价值。
内容传播方面，单一支TVC打天下的策略已不再适用。通过短视频生产、A/B测试、达人共创、内容挑战等方式，品牌更精准匹配用户兴趣。同时，消费者参与模式也转向碎片化、趣味化与个性化，赛事短视频成为重要触点。
此外，数字化重构了营销底层逻辑，“营销科学”理念日益受重视，借助数据洞察和工具，消费路径更可视化、转化链路更高效。
以IP为支点，撬动全域协同
本届世界杯，蒙牛未复制2018年路径，而是围绕“营养世界的每一份要强”核心信息，展开横向心智占领与纵向链路打通。
在品牌传播层面，蒙牛结合产品、创意视频、社交话题、公益活动等多元形式传递统一声音。赛程各阶段有节奏释放内容，如定制包装、系列TVC、微博话题、线下文化推广及公益行动，推动整体营销节奏感与情感共鸣。
数据显示，微博相关话题阅读量达422亿，讨论超2000万；抖音总曝光超过1420亿次，实现品牌声量跃升。
在交易链路上，蒙牛打通“内容-广告-搜索-电商”闭环路径，大幅简化用户跳转流程。通过巨量引擎工具，品牌实现热点内容实时追投、兴趣人群精准覆盖，并引导用户进入促销页或品牌商城。
GMV之外，收获长期价值
除了即时销售转化，蒙牛更看重世界杯营销带来的私域沉淀与品牌资产积累。据内部战报显示，赛事期间千万级消费者感知品牌，百万级用户流入私域，数十万用户愿意长期互动。
IP营销正在迈向更高阶形态：品牌可借公域流量撬动私域沉淀，推动品效合一、品销融合。营销影响力转化为可留存、可复用的用户资产，形成长期增长驱动力。